Позвоните и расскажите о своей задаче:
8 (423) 237-56-18

Вы спрашиваете, мы отвечаем

Стоимость

Сколько стоит реклама в Яндексе, в Google?

Во-первых, стоимость рекламы в поисковиках спрогнозировать сложно, но сделать это можно. Во-вторых, всегда держите в уме — в поисковиках вы тратите столько, сколько решите сами.

Стоимость рекламы в Яндексе и в Гугле зависит от многих факторов. Реклама может стоить и 3 000, и 100 000, и больше рублей в месяц. Все зависит от ваших целей и задач, а также от профессионализма исполнителя.

С поисковиками лучше всего так: вы говорите, сколько готовы потратить, а мы говорим, что за эти деньги можно получить. Например, вы хотите рекламировать тракторы на всю Россию, денег — 50 тысяч рублей в месяц. Мы говорим: давайте распределим бюджет, оставим 20 тысяч на Яндекс и получим за них 1 800 кликов; оставим 30 тысяч на Гугл — и получим 2 500 кликов. Всего — 4 200 кликов. Это самый простой пример. Можно сложнее: вы говорите, сколько заявок или звонков хотите получать, а мы говорим, как этого достичь.

Стоимость контекстной поисковой рекламы напрямую зависит от:

  • запросов, по которым будет показываться объявление, и уровня конкуренции по ним;
  • региона показа рекламных объявлений;
  • позиции рекламного объявления на странице результатов поиска;
  • выбранной стратегии размещения.
Сколько стоит реклама в Одноклассниках?

В отличие от поисковиков, где можно сделать только прогноз стоимости, в Одноклассниках цена всегда известна точно. Прайс площадки открыт и доступен на ее сайте. Все агентства работают по этому прайсу, поэтому если кто-то говорит вам, что можно дешевле, или, наоборот, что-то там подорожало, — это неправда. Вы всегда можете посчитать стоимость сами.

Например, перед вами стоит задача посчитать стоимость рекламной кампании в Одноклассниках. Для начала необходимо определиться с целевой аудиторией, на которую вы будете воздействовать посредством размещения баннера. Положим, что ваша ЦА — это мужчины и женщины в возрасте 25–40 лет, проживающие в Приморском крае.

Согласно «Калькулятору таргетинга» количество активных пользователей Одноклассников в неделю составляет 228 000.

Стоимость рекламной кампании рассчитывается по формуле:

CPAC = S1*R&F*CPM/1000

  • CPAC = Стоимость рекламной кампании;
  • S1 = Количественный охват целевой аудитории = кол-ву зарегистрированных пользователей («Калькулятор таргетинга»);
  • R&F = Частота показа баннера одному уникальному пользователю за период рекламной кампании (минимальное значение 3 — при условии, что ваш бренд достаточно известен и рекламная кампания преследует цели информирования целевой аудитории и увеличение контакта с брендом/рекламным предложением. Если вы выводите на рынок новый бренд/продукт или хотите, чтобы ваша реклама показывалась как можно чаще, то R&F увеличивается в 3–5 раз);
  • CPM (CPT) = Стоимость за тысячу показов в Одноклассниках
  • Таким образом стоимость охвата 228 000 пользователей будет равна:
  • CPAC = 228 000*3*61/1000 = 41 724 рубля*сез.коэффициент-скидка.

  • Если вы хотите охватить 100 000 человек, то цена за размещение составит:
  • CPAC = 100 000*3*61/1000 = 18 300 рублей*сез.коэффициент-скидка

* Если вы ограничены в бюджете, то наиболее логичное действие — сузить охват ЦА, чтобы не потеряться на общем рекламном фоне.

* Вы должны быть заметны, чтобы не потратить рекламный бюджет впустую.
Как вариант, можно воспользоваться другими более точными инструментами медийной рекламы, например, баннерной рекламой
на 
сайтах-партнерах Гугла.

Уточняющие

Почему мне выгодно работать с вами?
  • Мы поможем вам заработать денег. Именно для этого мы и работаем.
  • Вы получите целую команду специалистов: грамотных, ответственных, трудолюбивых.
  • Вы освободите время для решения других бизнес-задач.
  • Мы кровно заинтересованны, чтобы вы получали прибыль. Растёт ваш бизнес — растёт и наш.
  • Мы специалисты в своей области. Это значит, что количество ошибок сводится к минимуму. Но не ошибается тот, кто ничего не делает.
  • Существенная экономия. Средняя стоимость нашего сопровождения в месяц — 6 000 рублей. Или 15% от совокупного бюджета. Средняя стоимость содержания интернет-маркетолога или специалиста по контексту в штате компании — 40 000 рублей. Сотруднику вы платите 480 000 рублей в год. Нам — 72 000 рублей. Мы предлагаем сэкономить 408 000 рублей (480 000 - 72 000) и инвестировать в развитие бизнеса.
Дал рекламу — нет продаж. Почему?

Существует распространенное заблуждение: дал рекламу — и автоматически наступает счастье. Но так не бывает. Например, клиент не смог до вас дозвониться. Он позвонил один раз и честно перезвонил еще раз через час, но ему оба раза никто не ответил. В то же время есть конкуренты, до которых можно дозвониться с первого раза. Очевидно, что здесь никакая реклама не поможет.

Когда давать рекламу бессмысленно

  • если ваш товар не нужен клиенту — реклама не поможет;
  • если с вашим сервисом что-то не так, товар не купят и реклама не поможет;
  • если с вашими ценами что-то не так, товар не купят и реклама не поможет;
  • если с вашим персоналом что-то не так, клиент не станет покупать товар у вас и реклама не поможет.

Несколько очевидных вещей

  • цель рекламной кампании определяют маркетинговые задачи фирмы;
  • всякая рекламная кампания адресуется конкретной группе клиентов;
  • всякую рекламную задачу можно решить несколькими вариантами с различной стоимостью;
  • идеальная конечная цель рекламной кампании — донести основную рекламную идею до максимального числа представителей целевой группы.
Почему расходятся данные счетчиков посещаемости?

При использовании нескольких инструментов, например, Яндекс.Метрики и Google Analytics, вы можете наблюдать несовпадения в отчетах.

Почему все-таки данные не совпадают?

  • Коды счетчиков должны быть установлены корректно, очень желательно, чтобы они были в самом начале страницы, в противном случае возможны проблемы. Если страница большая, то код счетчика может просто не загрузиться. Может случиться, что один счетчик загрузится, а другой нет — тогда одна система посчитает посетителя, а другая не посчитает. Даже если счетчики установлены корректно, они все-таки иногда могут не сработать: пользователь нажмет кнопку «назад» или перейдет по гиперссылке еще до того, как загрузятся все коды. Видите, сколько всего.
  • В браузере пользователя может быть установлен блокировщик рекламы (например, Adblock), который вместе с рекламой блокирует и аналитические счетчики. Мы сами им иногда пользуемся в служебных целях — чтобы не портить свою и чужую статистику.
  • Сервер, обслуживающий счетчик, может быть расположен далеко от вас, он может глючить и просто не работать. На линии связи может случиться обрыв — и счетчик сработает неправильно. Такое случается чаще, чем кажется, особенно там, где Интернет еще не очень хорош, например, в деревнях.
  • Иногда отчет в одном счетчике составляется совершенно по иному принципу, чем в другом. Объясним на примере. Google Analytics по умолчанию засчитает отказ, если пользователь был всего на одной странице сайта, а потом ушел. В то же время Яндекс.Метрика засчитает отказ только в том случае, если пользователь был на странице меньше 15 секунд. По сути, это совсем разные отчеты, только с одинаковым названием — «Показатель отказов». Analytics и Метрику можно перенастроить, чтобы они считали отказы по-другому (например, одинаково), но неспециалисты об этом, как правило, не знают.

Другие объяснения можно найти в справке Яндекс.Метрики: help.yandex.ru/metrika

Что такое таргетинг?

Таргетинг — или, по-другому, нацеливание — это уникальная возможность интернет-рекламы для попадания в целевую группу.
Например, можно показывать рекламу только женщинам из Владивостока в возрасте от 25 до 35 лет. Другой пример: у вас туристическая компания и вы рекламируете туры в Таиланд. Показывайте рекламу только тем, кто набирает в поисковике «туры в Таиланд», «туры в Паттайю», «отдых на Пхукете» и т.д., и не показывайте рекламу тем, кто набирает «туры в Чехию». Показывайте рекламу только тем, кто вам действительно нужен.

Наиболее распространенные виды таргетинга

  • по словам;
  • по городу;
  • по времени суток;
  • по полу и возрасту;
  • по образованию;
  • по району города;
  • по году окончания школы;
  • по доходу;
  • по интересам;
  • по сайтам;
  • и т. д.

Что лучше?

Что лучше — Яндекс или Google?

Если честно, нет принципиальной разницы, в какой поисковой системе давать рекламу.
У каждого поисковика своя аудитория, кому-то нравится зеленое, кому-то красное, но все они покупают одежду. Размещаясь в Яндексе и не давая рекламу в Гугле (и наоборот), вы теряете какую-то часть ваших потенциальных клиентов.

Судя по нашему опыту

  • конкуренция в Яндексе выше;
  • стоимость перехода в Гугле обычно ниже;
  • у Яндекса (пока еще) больший охват на поиске;
  • у Гугла сильнее контекстная сеть;
  • возможностей и дополнительных опций у Гугла больше;
  • Гугл гибче.
Что лучше — SEO или контекст?

Это будет длинный ответ :-)

Например, у вас стоит задача привести на сайт 10 000 посетителей в месяц. 4 000 даст естественный поиск, а еще 6 000 — контекстная реклама.

Теперь, допустим, мы смотрим, какой канал дал нам больше продаж — и выясняется, что посетители, пришедшие с естественного поиска (не с контекстной рекламы), оказались более лояльными. На них как будто никто не давил — ведь они пришли без рекламы, проигнорировали ее! На самом же деле они пришли с поиска только потому, что сайт был в поиске. А сайт был там потому, что хорошо поработал SEO-специалист.

Конечно, если у вас сайт с лекциями по квантовой механике, то можно не оптимизировать структуру сайта, не покупать ссылки, — вас найдут и так, достаточно только интересно и содержательно писать. Но если вы, например, продаете кондиционеры, то без SEO вы никогда не появитесь в «естественной» выдаче поисковика. Абсолютно точно — никогда. Конкуренты всегда будут выше. Поэтому без SEO никуда.

Теперь пару слов в защиту контекста. SEO ограничено рамками поисковика, а контекстная реклама может быть показана на тысячах сайтах-партнерах, входящих в рекламную сеть поисковиков. То есть возможностей у контекста по количественному охвату пользователей Сети намного больше, чем у одной только оптимизации сайта. Кроме того, результаты контекстной рекламы видны сразу — буквально в тот же день, а результатов SEO иногда можно ждать до полугода.

Мы предлагаем оценивать эффективность интернет-рекламы по следующей схеме — вы определяете максимально рентабельную стоимость достижения какой-либо цели, — это может быть: отправленная заявка, покупка, звонок, просмотр страницы с контактными данными и т. п.: «Хочу, чтобы заявка стоила 180 рублей».

Например, вы выдаете ипотечные кредиты. И путем сложных математических операций и простой логики определили максимальную стоимость отправленной заявки с сайта — 1 000 рублей. Затем даете рекламу в Яндексе, Гугле, Бегуне. Делаете пост-кампейн, и получаете следующие данные: стоимость заявки с Яндекса = 150 рублей, с Гугла = 160 рублей, а из Бегуна 500 рублей.

Выводы

  • все каналы укладываются в коридор рентабельной стоимости;
  • усиливаем Яндекс и Гугл до насыщения рынка, то есть выжимаем максимум с этих каналов, так как там наиболее целевые и дешевые клиенты;
  • наблюдаем за Бегуном и, если после распределения бюджета в пользу Я и Г остались деньги, продолжаем размещаться;
  • пробуем другие источники.

Эффективность

Вы предлагаете давать рекламу по бренду. Зачем? Если человеку нужны мои товары/услуги он меня и так найдёт

Мы рекомендуем привлекать дополнительный трафик по словосочетаниям с упоминанием бренда, потому что:

1) Вы расширяете охват потенциальных клиентов за счёт показа ваших объявлений на сайтах-партнёрах Гугла и Яндекса — это десятки и сотни тысяч сайтов. Контекстная реклама в прямом поиске работает только со формированным спросом, и не работает с людьми, которые находятся на стадии принятия решения о покупке, а их большинство.

2) Вы занимаете больше строк в поисковой выдаче (своеобразная доля голоса). Приведём пример: на странице поиска Яндекса 17 строк (линейки в тетради), на которых находитесь вы и ваши конкуренты (3 рекламных строки на самом верху, 10 строк органической выдачи, 4 рекламных строки в самом низу). Конкуренты могут купить ваше слово-бренд для показа собственных объявлений, и перетягивать потенциальных клиентов/вашу прибыль к себе на сайт. Пример: человек набирает запрос «Пластиковые окна Отвёрткин», а мы показываем ему объявление от «Окон Эталон»: «Ищите пластиковые окна? Приходите к нам. Недорогие пластиковые окна. Лучшее, что есть у нас». Назначив высокую ставку, конкуренты могут подняться выше вас. Случай из практики: клиент получал в месяц с рекламы по бренду порядка 120 заявок, принял решение отключить рекламу по запросам с упоминаем бренда в силу того, что «нас и так знают и найдут». Результаты не заставили себя ждать: количество отправленных заявок по брендовым запросам снизилось в 4 раза со 120 до 30 всего через месяц.

3) В рекламе вы можете указать страницу приземления, на которую будете приводить людей, например, с акцией или новостью (и, тем самым, повысить продажи определённого товара) — этого нельзя сделать в органической выдаче (поисковики самостоятельно определяют, какую именно страницу показывать в ответ на запрос пользователя).

4) Стоимость перехода по словосочетаниям, содержащим название вашей компании/бренда очень низкая от 1,5 рублей, а конверсия (превращение в прибыль) высокая.


Как считать эффективность? Что смотреть?

    В идеале — всё!

  • посещаемость сайта;
  • целевые действия: достижение целей, стоимость цели;
  • поведение пользователей (эргономика сайта);
  • ключевые слова;
  • как работает каждый рекламный канал;
  • итоговую конверсию (стоимость привлечения клиента).
Могу ли предлагать свои варианты объявления в Яндексе, Google?

Да, можете. Но в таком случае мы снимаем с себя ответственность за результаты рекламной кампании.

Какая реклама эффективнее?

Классический вопрос :-) На него нет однозначного ответа. Все зависит от задач рекламной кампании и от так называемой общей коммуникационной стратегии бренда.

Если взять медийную рекламу (баннера, видео), то ее основная задача — информирование целевой аудитории, повышение давления на потребителя и увеличения частоты контакта с рекламой и брендом.
Медийную рекламу с некоторыми допущениями можно сравнивать с офлайн-рекламой (ТВ, радио, пресса, наружка и т. д.). То есть оценивать эффективность медийной рекламы по количеству переход с баннера/видеоролика не совсем верно. Для оценки справедливы другие параметры: попадание в ЦА, количественный охват, стоимость контакта и т. д.
Хотя есть и исключения, когда баннерную рекламу можно оценивать по стоимости перехода, например, баннера на площадках-партнерах Гугла.

А вот у таких инструментов как контекстная поисковая реклама и естественная выдача в поисковых системах (SEO) задачи более земные и понятные: повышение продаж, увеличение количества клиентов (посетителей, трафика), увеличение доли рынка, переманивание клиентов у конкурентов, завоевание нулевого момента истины (статья) и т. д.

Основная задача маркетинга в социальных медиа (SMM) и размещения информационных публикаций  — работа по формированию имиджа компании и продажа товаров/услуг в удобной для пользователей среде (например, группа во «ВКонтакте»).
В SMM объединены два вида коммуникации — PR и вирусный маркетинг. Продвижение в социальных сетях, блогах, форумах и т. д. довольно специфично и индивидуально, но так или иначе поддается измерению (количество переходов, репосты, ретвиты, охват, количество подписчиков, количество прочтений и т. д.).
О возможностях, особенностях и стоимости SMM рассказано в соответствующем разделе.

Если взять рекламу в социальных сетях (текстовые графические блоки), то этот инструмент объединяет в себе возможности контекстной и баннерной рекламы. Уникальные возможности нацеливания на ЦА (пол, возраст, время суток, интересы, район города, статус и т. д.) и  размещение по модели CPC (за переход) позволит показывать предложение только заинтересованной аудитории.

У вас есть новый вопрос? Смело задавайте!